4年，對於一傢大規模公油煙分離機司的成長來說，時間並不長；
然而，就是這短短的4年多，華鼎擔保有限公司（以下簡稱“華鼎擔保”）從無到有，迅速崛起，成為廣東擔保業的一面旗幟；
是什麼讓這傢企業激
情活力，是什麼讓它成長如此之快？讓我們一起走進華鼎的擔保世界。
1“顧問式”服務定位
有統計數據顯示，我國中小企業占企業總數的99%以上，所創造的最終產品和服務價值占國內生產總值60%左右。龐大的數字，使中小企業發展水平成為衡量我國經濟總體發展的重要標準之一。
一方面中小企業的發展對我國社會、經濟的轉型影響巨大，另一方面中小企業受自身“短板”制約，“融資難”就已經成為制約其發展的頑疾。華鼎擔保主要負責人之一鐘先生就認為中小企業融資難跟自身企業特性和現有的金融制度分不開，“一般來說企業分創業、發展和成熟三個時期，創業期往往最難拿到資金，很多時候有必要引入投資者，再加上一部分自有資金、技術來進行發展。這個階段關鍵是有沒有得到政府政策的保護和推動以及投資者對他們是否認同；進入成長期後，企業有瞭一定發展，但又往往由於經營運作不規范，盡管擁有一定資產但仍然就很難滿足銀行的要求。”
為解決中小企業融資難，國傢出臺瞭一系列政策扶持措施，但銀行往往認為中小企業實力小，財務不透明、沒有實物財產抵押，貸後監管成本高，往往不接受中小企業的貸款。這也就催熟瞭擔保業的發展。難題大意味著機會更大，華鼎擔保正是在這樣的市場需求下誕生瞭。
由於中小企業普遍存在抗風險能力差，經營運作不夠規范的弊病，為瞭使擔保機構能夠切實降低經營風險，華鼎擔保在成立初期就建立瞭完善的風險把控系統，從源頭上盡量減少不良貸款的產生。“在項目正式承保前，我們會把項目送呈公司‘項目評審委員會’，通過由風險控制專員、法律顧問、財務分析師等專業技術人員組成的專傢團隊的嚴格調研，最後通過評審會議決定是否承保。”鐘先生表示。“在保後，我們相當重視對項目的保後風險管理，繼續鞏固風控質量，通過定期到現場察看企業有沒有規范經營，是否良性發展並采取相關有效措施，繼續把控擔保經營風險；同時，在發現企業有需要的時候及時幫助他們化解困境，成為中小企業身後強大的資金支持平臺，從而幫助企業建立良好的信用，真正為中小企業發展保駕護航；另一方面，我們也幫助銀行承擔瞭中小企業的貸款風險”。他還表示，“擔保機構，本質上是服務中小企業的新興的資金供應商。華鼎擔保的定位不隻是擔保公司，同時還匯集瞭融資顧問的職能，為提供擔保的企業提供融資策劃等多項金融服務。
恐怕也正是這種樸素實在、真正為中小企業著想的服務定位，讓華鼎擔保走在瞭廣東省擔保機構的前列，以服務質量、服務內涵、服務形式制勝，與中小企業形成共同利益體，從而和企業相互扶持，相互發展，得到瞭企業、銀行、政府的多方信任。
2將創新植入企業內核
行業內第一傢以分公司建制形式進行戰略佈局；行業內第一傢創新實踐“自主營銷”模式，致力為商會協會優秀會員服務；行業內第一傢以廣告牌形式宣傳“無抵押，可貸款”這一擔保企業油煙分離核心理念；行業內第一傢創立服務大廳；行業內第一個高調實施“高待遇、高素質；高效率、高效益”薪酬福利制度等等。年輕的華鼎擔保有著太多個業內第一。從中你或許就已經找到華鼎的成功之道，創新，無疑是華鼎擔保的成長利器。“創新，是企業生存發展、永續經營之道”。這一點華鼎擔保早已在實踐中達成共識。對外，華鼎擔保勇於創新，積極開拓；對內，華鼎同樣激情與關愛並重。走近華鼎後，你會發現，華鼎如此的成長之快，原來來自它在內核上的同樣苦心經營。“企業文化不僅僅指文體活動那麼膚淺，還會滲透到企業營銷、戰略、激勵、制度、執行力等等各個層面。為推進華鼎企業文化的建設，打造核心的團隊精神、創新精神，華鼎也在不斷摸索並采取瞭非常有效的措施，”華鼎負責企業與品牌建設的負責人告訴記者，“我們不僅創辦瞭行業內第一本企業內刊《華鼎融資》，而且每月給予每個部門活動經費，通過集體活動增強團隊的凝聚力；每月還有關愛員工的生日活動；每月對員工的合理化建議及時進行評議，對采納的合理化建議給予獎勵，鼓勵員工多關心和參與公司的發展；同時，組建瞭各種文娛興趣活動小組、讀書興趣小組；公司高度重視人才的培養，不僅創辦瞭行業內第一個與高校聯辦的一年期的“MBA高級研修班”、還通過建立“優秀育人”、“優秀新人”的評選機制，重視企業人才隊伍的建設；而且通過每月定期組織內部培訓加快建設學習型組織等等。”
企業的競爭就是人才的競爭，華鼎決策層深諳此道。據悉，華鼎擔保為此一直延攬金融界、實業界的精英加盟，通過考核制度與激勵機制，工作任務目標與高薪掛鉤，使工作既富有壓力，更富有動力與激情。
據瞭解，目前華鼎公司的職員團隊共有180多人，平均年齡隻有36歲。年輕的團隊，蓬勃的朝氣，勇於創新的精神，相信華鼎將在前進的道路上越走越好。
3資源整合多方共贏
作為一個新興行業，目前社會上還沒有可借鑒的經驗。擔保項目開拓工作質量如何，將直接影響擔保公司經營的“壽命”。隨著政府職能的轉變，商會協會在經濟循環系統中發揮著越來越重要的作用。為爭取更多的優質客戶資源，華鼎擔保也在發展過程中找到一條適合自己的商會營銷之路。
自成立以後，華鼎公司就先後積極與省屬、市屬多個協會商會建立戰略聯盟關系，加盟瞭一系列重要的協會。華鼎以商會協會為營銷平臺，再次奠定瞭它成功的基礎。“與不同的行業商會協會合作，使我們的業務開展獲益匪淺，也為我們的業務開展打造瞭更寬闊的平臺。首先是將零散的擔保業務轉變成集團化、規模化、平臺性的合作模式；其次從商會途徑可以瞭解到有融資需求的企業的更多信息，增加瞭調研的廣度和深度；同時，通過商會瞭解企業所屬行業的發展態勢，也直接有助於公司對風險的把控和分析；最後還可以通過商協會對企業主起到社會輿論和信用監督的作用。”鐘先生進一步表示，從項目的開發、維護及項目可能出現風險的制約，三方面都可以借助商協會的力量，這也是華鼎積極打造的與商協會建立戰略聯盟所體現的核心競爭力之一。
據瞭解，華鼎擔保為瞭更好地與商會協會進行合作，借助各商會協會開展會員活動的營銷契機，或與商會協會積極聯合組織舉辦融資服務座談會，或與商會協會合作成立“服務中心”，以不同形式為商會協會會員企業不斷油煙處理器提供優質的融資擔保服務，提高企業與企業傢們對擔保行業與擔保企業的作用的認識。
華鼎的商會營銷模式，對自身而言，極大地豐富和優化瞭客戶資源；對商會協會而言，通過與華鼎結成戰略同盟、通過共同組織舉辦系列講座、融資服務座談會，為商會協會會員提供瞭企業發展的資金和動力，華鼎與商協會、企業達到三贏！
11月30日，即將在黃花崗劇院上演的以“謀科學發展，創新輝煌”為主題的廣州市個體私營企業“華鼎杯”文藝匯演，就是廣州市個體勞動者協會、私營企業協會和華鼎擔保共同搭建的私營企業文化的展示平臺。“我們和許多協會都有類似的合作，廣州市個體私營企業‘華鼎杯’文藝匯演隻是我們今年探討與商協會合作的其中一種形式，我們今後每年都將繼續以更生動活潑的、以更豐富多彩的形式與各商協會開展合作，答謝華鼎所有新老客戶的支持和認可。”他最後表示。
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華鼎擔保有限公司於2003年8月4日由廣州青年企業傢協會主要會員企業發起成立的大型股份制擔保企業，目前註冊資本4.9億元。
成立4年多以來，迅速在珠江三角洲的中等發達城市，比如廣州、佛山、東莞、順德、四會相繼設立分支機構。華鼎的擔保額從2004年的2個億，發展到2007年9月，已經突破50個億，累計為1000多傢企業提供融資策劃與擔保服務。
(編輯:日月)
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